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38 :: Marca personal y social selling con Esmeralda Díaz-Aroca

38 :: Marca personal y social selling con Esmeralda Díaz-Aroca

Esmeralda Díaz-Aroca tiene más de 25 años de experiencia en marketing y ventas. Tras haber trabajado en diferentes empresas tanto nacionales como multinacionales, a día de hoy a través de Díaz-Aroca y Asociados y otras empresas de su creación, ayuda profesionales y negocios a crear una estrategia para posicionar su marca en internet a través de la metodología de social selling. Es también autora y co-autora de diferentes libros y trabaja con universidades y escuelas de negocios a través de consultoría y formación.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Una estrategia de marca empieza por tener un buen contenido enfocado a tus áreas de expertise para luego compartirlo en cuantas más plataformas posibles (Web/Blog, Linkedin, SlideShare, redes sociales..)

Linkedin ha de verse como un buscador por lo que hay que cuidar mucho el uso de palabras clave en nuestro perfil para que atraiga a nuestros clientes o reclutadores ideales.

En el mundo del marketing digital hay que estar siempre atento y formarse sobre las nuevas tecnologías y formas de trabajo y nunca bajarse de la ola.

De los momentos duros se sale con mucho esfuerzo, trabajo y apoyándose en la intuición.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

ESTRATEGIA PARA CONSTRUIR TU MARCA
Crear contenido de valor: No vale colocarse en una plataforma, hay que dar algo a los demás alineado con tu especialidad. Hay que interactuar con la gente y tener muy claro cuáles son tus valores y qué quieres transmitir con tu marca. Una vez tengas claros tus valores tienes que definir el foco y alineas toda tu estrategia hacía este punto.

“Al principio miraba mucho cómo lo hacían otros y les iba a preguntar cómo lo hacían: Iba como ‘pollo sin cabeza'”.
Cómo hacer las cosas para tener una imagen de marca potente:

1. Ser dueño del TOP-10 de Google y que sea con páginas que manejas.
2. Tener un canal de youtube (con videos alineados con tu expertise)
3. Subir contenido a un canal de Slideshare: Se comporta como un buscador 2.0.
4. Instagram/Pinterest…
5. Hacer ebooks
6. Publicar a través de Amazon (o regalar usando lulu.com)
7. Usar Issuu para convertir contenido en un catalogo o revista
8. Hacer podcasts

Luego hay que difundir a través de redes sociales.
Desarrollar la marca personal para personas que trabajan por cuenta ajena es también muy importante y puede ser muy útil para aumentar la visibilidad.

CONSEJOS PARA MEJORAR NUESTRO PERFIL EN LINKEDIN

• Hay que definir bien tus áreas de expertise para usar esas palabras para que la gente nos encuentre cuando usa el buscador. Hay que usar las palabras adecuadas en el titular y en la descripción. El cargo no está mal ponerlo pero lo importante es poner las especialidades.
• El extracto es importantísimo, es donde nos vamos a vender: Hay que contar qué somos, qué hacemos, qué logros hemos obtenido y qué ofrecemos.
• Modificar la url de alfanumérica a nombre y apellido (todo seguido) para que sea más friendly.
• Tener un perfil completo

DECISIONES QUE HOY TOMARÍAS DE FORMA DIFERENTE
En 2007 vimos una oportunidad de vender terrenos y construir en Turquía. Lo pusimos en marcha, nos fue muy bien durante dos años, apoyándonos en constructoras españolas, estilos de casas europeas y clientes europeos.
Cuando llegó la crisis en Europa y no en Turquía fue demasiado tarde y tuvimos que cerrar. A la luz de esto hoy lo haría de forma diferente buscando diferenciar producto y cliente.

¿SERÍA POSIBLE REPLICAR LO QUE HICISTE TÚ HACE DIEZ AÑOS Y QUE TODAVÍA FUNCIONE YA QUE LA TECNOLOGÍA CAMBIA TAN RÁPIDO?
Ahora Google marca el paso. Hay muchas cosas que ya han cambiado y siguen cambiando: En breve nuestras búsquedas las haremos a través de un micrófono, sin teclear y la inteligencia artificial jugará un papel importante.

MOMENTO MÁS DURO
Fue cuando tomé la decisión de cambiar radicalmente de vida con 29 años. La decisión de dejar todo el pasado y el esfuerzo hecho hasta entonces fue como dar un salto al vacío.
Tenía un sueldo muy bajo y pensé que peor en cuanto a dinero no podía estar y que me pondría a fregar escaleras si necesario. Esto me dio la fuerza y te ayuda a ver que de todo se sale.

HÁBITOS Y RUTINAS
La única receta es trabajar muy duro. Me llevo a todas partes la agenda de Google y tengo un papel en el que voy tachando tareas.

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista:

.
Libro aconsejado: Inteligencia intuitiva de Malcolm Gladweel
Datos de contacto: www.diazarocayasociados.com, en Linkedin
Frase inspiradora: Albert Einstein

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

Blogsterapp
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37 :: Mujeres, tecnología y las cosas pequeñas que pueden cambiar el mundo con Cristina Aranda

37 :: Mujeres, tecnología y las cosas pequeñas que pueden cambiar el mundo con Cristina Aranda

Cristina Aranda es Chief Marketing Officer en Intelygenz, una empresa dedicada al desarrollo software e innovación tecnológica, con sedes en Madrid, California y Texas y tiene más de 15 años de experiencia en transformación digital, marketing y startups. Ella es además miembro de Comité de Expertos de Empresas de Base Tecnológica, Startups y Talento de la Consejería de Economía, Empleo y Hacienda de la Comunidad de Madrid y es co-fundadora de MujeresTech (MTech), una asociación de comunidades del sector tecnológico que tiene por objetivo promover iniciativas para aumentar la presencia femenina en el sector digital.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Los estereotipos se instalan desde etapas de crecimiento tempranas: En MujeresTech ayudan las mujeres a conocerlos y romperlos desde que son niñas.

Es la suma de pequeña cosas que lleva a grandes resultados.

La visibilidad se trabaja desde diferentes frentes como el networking, colaboraciones, el auto-conocimiento para saber expresar nuestro máximo potencial pero sobretodo con las acciones.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

EXPERIENCIA DE DESARROLLO EN EL MUNDO DE LAS TIC
Somos educadas bajo la presión socio-cultural de los estereotipos. Esto nos impacta en nuestra vida laboral, a la hora de negociar y de poner en valor las capacidades.

BARRERAS EXTERNAS PARA TU DESARROLLO PROFESIONAL
Tener la autoestima muy alta ha ayudado, pero sí he tenido experiencias desagradables por parte de jefes directos o indirectos. De todos modos las experiencias positivas han sido muchas más y también cada vez hay más gente que se da cuenta de la necesidad de que haya compañeras mujeres trabajando en este sector y quieren ayudar.
Nuestro lema (MujeresTech) es “Mucha gente pequeña en lugares pequeños haciendo cosas pequeñas puede cambiar el mundo” de Eduardo Galeano.

QUÉ ASPECTO HA CONTRIBUIDO MÁS A HACER CRECER TU PERFIL PROFESIONAL Y VISIBILIDAD
Es un compendio de muchas cosas: Siempre he tenido una gran red de contactos, me encanta estar con la gente y también ayudo mucho.
Es importante analizar tus fortalezas y oportunidades, tus rasgos diferenciales y ponerlos en valor. En mi caso son que soy lingüista, con expertise en marketing y con experiencia en ambos campos.. Esto, unido al desarrollo de dotes de comunicación a lo largo de mi vida, al networking, la presentación en premios y a trabajar con la embajada Americana me ha ayudado a aumentar la visibilidad.
Es importante el ruido de hacer las cosas. La gente se fía de ti si ve que haces las cosas.

CONSEJOS PARA PASARSE AL SECTOR DIGITAL
Lo primero es formarse, hay que ser auto-didacta y no dejar de aprender. Luego en cuanto al curriculum es importante destacar por algo, por pequeño que sea. Luego es importante dominar el inglés.

¿SE PUEDE PASAR AL SECTOR DIGITAL CON CUALQUIER EDAD?
Depende del perfil aunque hay que ser realistas: No basta con sacarse un master específico y entonces esperar que te contraten. Hay que trabajar mucho y dedicar mucho tiempo.

PENSAMIENTOS LIMITANTES QUE AFECTAN EL DESARROLLO A LARGO PLAZO EN EL SECTOR TECNOLÓGICO
Sí existen pensamientos limitantes. En MujeresTech trabajamos con niñas de 9 a 12 años. En el primer encuentro las impulsamos a que digan en qué son excepcionales y les cuesta decirlo, en cambio las niñas de 5-6 años no, por lo que algo estamos hacienda mal en la sociedad para que estas niñas dejen de querer ser líderes.

MAYOR APRENDIZAJE A LO LARGO DE TU CARRERA
Uno fue aprender de mis errores. En las empresas hay que tener cuidado porque todavía funcionan como un juego de tronos.. Pero he aprendido a ser más estratega en toda mi carrera, a trabajar en equipo y a ver que no soy nadie sin mi equipo.

¿CÓMO COMBINAS UN TRABAJO A TIEMPO COMPLETO Y UN PROYECTO COMO MUJERESTECH EN PARALELO?
Yo propuse a Intelygenz dedicar un 15% de mi tiempo al proyecto MujeresTech. Además entienden el problema y quieren apoyar el proyecto. Así que voy a muchos desayunos de trabajo y luego mi tiempo libre lo dedico a Mujeres Tech, quedar con las socias

SIGUIENTE RETO PROFESIONAL
Seguir aprendiendo.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: Todos tenemos puntos fuerte que podemos y tenemos que explotar. Falta una dosis de creatividad y buscar referentes y ver como lo hacen. Todos tenemos como base poder hacer las cosas pero

Libro aconsejado: “Lean startup” de Eric Ries
Datos de contacto: En Twitter con @cris_aranda_ o en Linkedin o en www.mujerestech.com
Frase inspiradora:

de Muhammad Ali

 

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

27 de Abril 2017, Día internacional de Mujeres en TIC: Evento Mujeres Tech y Aliados SUMMIT

Libro de Amy Wilkinson “The Creator’s code
Pilar Manchón

 

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36 :: Cómo usar la inteligencia cultural para romper barreras con Shiva Roofeh

36 :: Cómo usar la inteligencia cultural para romper barreras con Shiva Roofeh

Shiva Roofeh es formadora y coach y ayuda profesionales y empresas a desarrollar la inteligencia cultural, a comunicar mejor y a explorar oportunidades fuera de sus propias fronteras.
Ella imparte conferencias, cursos y además colabora con importantes escuelas de negocios y empresas y ofrece servicios de consultoría sobre competencias globales e inteligencia cultural a través de su propio proyecto YourGlobalClassroom. Ella es además fundadora del circulo Lean In más grande de Madrid.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

La inteligencia cultural nos ayuda a entender los códigos invisibles de otras cultura y nos enseña cómo trabajar con estos códigos.

El aspecto más importante que nos transmite la inteligencia cultural es aprender a vivir con las contradicciones que nos rodean en un mundo tan globalizado.

Comprender que existen otras formas de hacer las cosas y otras reacciones posibles, relaja y facilita las negociaciones y la comunicación.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

MOMENTO MÁS DURO
Fue hace tres años cuando de repente se me incrementaron muchos los gastos para mi formación en la Universidad en Estados Unidos así que de repente tenía que encontrar varios trabajos, dejar el trabajo que tenía porque no tenía bastante dinero. Esto me ayudó a controlar y valorar cada céntimo que gano.

PENSAMIENTOS LIMITANTES A LOS QUE TE HAS ENFRENTADO

Siempre he tenido respeto y mucho miedo al dinero. Cuando empiezas a trabajar por tu cuenta sientes este peso porque todo depende de ti. Desde pequeña tenía el pensamiento que tener dinero no es algo bueno. Pero hace poco descubrí que un pensamiento de “rico” es luchar por obtener la oferta mejor así que cada día trabajo para combatir este pensamiento. Reflexionar me ha ayudado mucho, estaba cansada de sentirme incómoda con respecto a esto así que hago “coaching personal” y me pregunto por qué 5 veces sobre este tema para conseguir ir al grano.

¿QUÉ ES LA INTELIGENCIA CULTURAL?
Es la habilidad de trabajar con gente de otras culturas y la habilidad de entender y ver códigos invisibles en otras culturas y saber como trabajar con estos códigos.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE DESARROLLAR COMPETENCIAS GLOBALES?
Las competencias globales son una serie de herramientas que te permiten trabajar en un contexto global. La inteligencia cultural pertenece a estas herramientas. Saber vivir con las contradicciones es algo totalmente necesario para trabajar y vivir en un mundo tan globalizado.

QUÉ BENEFICIO OBTENEMOS COMO PROFESIONALES AL DESARROLLAR ESTAS COMPETENCIAS
Es algo que relaja mucho: No te tomas las cosas como una falta de respeto sino que empiezas a entender las razones detrás de las acciones. De esta forma puedes manejar de forma mejor la situación para las dos partes; tienes las armas para negociar “win-win”.

RECOMENDACIONES PARA TRABAJAR CON EQUIPOS MULTICULTURALES Y GEOGRÁFICAMENTE DESPLAZADOS
La clave de todo es construir relaciones. Lo más importante es desarrollar confianza pero muchas veces nos olvidamos de tomar el tiempo al principio para desarrollar confianza cuando si lo hiciéramos trabajaríamos mucho mejor en un futuro. Es importante tener una reunión tú a tú incluso a través de skype desde el principio.

¿LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS ESTÁN PREPARADAS PARA INVERTIR EN ESTOS TEMAS?
En muchos casos no se sabe ni siquiera que existen estos temas y que hay formación para ello. En otro países ya se trabaja hace mucho tiempo porque las empresas tienen mucha diversidad y lo necesitan.

HÁBITOS Y RUTINAS
Cualquier cosa en mi calendario: Es fundamental para sacar las cosas de mi cabeza. Además uso post-its para recordatorios y para cosas que quiero desarrollar y hacer y los voy desplazando.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: Que quieras tomarte un café conmigo.
Libro aconsejado:Lean In” de Sheryl Sandberg
Datos de contacto: Por correo: sroofeh@gmail.com
Frase inspiradora:

 

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35 :: Ser oveja negra para impulsar un cambio en la diversidad con Marta García Valenzuela

35 :: Ser oveja negra para impulsar un cambio en la diversidad con Marta García Valenzuela

Marta García Valenzuela es directora de diversidad y desarrollo del Liderazgo Inclusivo en Talengo, una firma global de consultoría de liderazgo y búsqueda de directivos. Marta tras los estudios de psicología ha desarrollado su carrera en la gestión global del talento, desarrollo directivo y diversidad y además colabora con empresas del tercer sector, con actividades de voluntariado y es mentora de mujeres ingenieras en la asociación española de ejecutivas y consejeras.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Educar en la diversidad funciona si se hace a todos los niveles, desde el management a los empleados y a través de sensibilización y acompañada de educación al liderazgo inclusivo.

La diversidad es una fuente de creatividad, nos ayuda a conectar mejor con nuestros clientes, proveedores o colaboradores y aumenta el compromiso en las organizaciones.

Ponerse límites es coherente con una vida personal y profesional en equilibrio.

 

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

ORIGEN DEL INTERÉS POR LA GESTIÓN DE LA DIVERSIDAD
Siempre me ha interesado la mejora de la sociedad a través del talento, tuve experiencia en el mundo de la educación y luego en RRHH. Traslado mi experiencia humanista y en temas sociales al mundo organizativo y siempre he sido la oveja negra y esto me ayudó a asumir el reto de la diversidad en las empresas.

RETOS A LO LARGO DE LA CARRERA PROFESIONAL
El mayor reto lo estoy viviendo ahora para conseguir trasmitir la diversidad en las organizaciones con las que trabajo: Impactar en la alta dirección para que los líderes de hoy y de mañana sean conscientes.
Otro reto ha reto ha sido encontrar el equilibrio entre vida personal y profesional. Dudé además al pasarme del mundo social al mundo organizativo pero necesitaba un contexto para mantener una vida equilibrada.

DECISIONES QUE HAYAN AFECTADO NEGATIVAMENTE A TU DESARROLLO PROFESIONAL
Con Carolina Szpilka compartimos una reflexión: “Cuando tomes una decisión haz que esta sea la mejor decisión de tu vida y no te plantees por cosas que puedan haber pasado”.
Hace seis año me auto-descarté de un proceso de selección en Talengo porque estaba en reducción de jornada: Me contestaron que me querían a mi, con mi talento y mis circunstancias y llegamos a un acuerdo con una modalidad de contrato que me permite conexión social, estar con la familia y trabajar en otros proyectos no directamente relacionados con Talengo.

MOMENTO MÁS DURO
No recuerdo momentos profesionales muy duros. He tenido momentos personales muy duros que me han afectado profesionalmente pero también aprendí a poner en valor la importancia de las cosas y a ejercer mi profesión de una manera más tranquila.

¿QUÉ ES LA DIVERSIDAD?
La diversidad son todas las características visibles e invisibles que nos hacen únicos y singulares y configuran nuestra identidad.

¿QUÉ BENEFICIOS NOS APORTA COMO PROFESIONALES FOMENTAR LA DIVERSIDAD?
La diversidad es una fuente de creatividad y hace que conectemos mejor con nuestros clientes, proveedores. Hay una mejora de compromiso de las personas en las organizaciones.

CÓMO GESTIONAR DE FORMA POSITIVA LA DIVERSIDAD
La diversidad siempre ha de ir acompañada de liderazgo inclusivo porque voces discordantes son fuente de conflicto y ha de ser esponsorizada por la alta dirección.

COMO FOMENTAR UNA POLÍTICA DE DIVERSIDAD EN EL DÍA A DÍA
Por error se piensa que tema de gestión de recursos humanos es de un departamento pero no es así: Todos tenemos que ser embajadores de diversidad en nuestras interacciones para explicar acerca de micro-exclusiones entre diferentes personas, formas de pensar… Hay que hacer un trabajo de sensibilización para que las personas asuman un rol de embajadores de diversidad:

¿QUÉ ES EL LIDERAZGO INCLUSIVO Y CÓMO PRATICARLO?
Significa saber destapar el talento invisible de las personas con las que interactas. Damos herramientas para minimizar los sesgos de un lider con su equipo y aumentar capacidades esenciales como empatía, escucha activa, flexibilidad cognitiva..

HÁBITOS Y RUTINAS
La rutina donde más foco pongo es el ponerme a mi misma el “Fuera de la oficina” y marcarme mis propios límites. Intento también buscar espacios de disfrute y para hacer ejercicio, si no siempre hay proyectos que atender o cosas que leer. Intento ser coherente con una vida equilibrada.

SIGUIENTE RETO PROFESIONAL
Consolidar el camino que he abierto.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: “Es muy bonito ser oveja negra y demostrar tu autenticidad aunque a veces te sientas muy sola”.

Libro aconsejado:: “Del ataúd a la cometa” de Carlos Andreu.
Datos de contacto:: En Twitter: @martagvalenzuel, en Linkedin y via email a marta.garcia-valenzuela@talengo.com
Frase inspiradora:

de Gandhi

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

Iniciativa de la ONU HeForShe

 

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34 :: Networking profesional: Claves y estrategias para que sea un éxito

34 :: Networking profesional: Claves y estrategias para que sea un éxito

La clave del networking está en en el sentido más “intimo” de la palabra: Es la conexión entre diferentes “puntos”: Personas, mentes, proyectos e ideas.
Aunque el networking a veces se ve como un trabajo más, el proceso no ha de ser un sufrimiento. Es algo a lo que nos enfrentamos cada día: Cada día conectamos con personas, simplemente cuando vamos a comprar el pan o cuando nos cruzamos con un vecino de casa.

Para progresar en tu carrera o e tu negocio es clave construir buenas relaciones. Con buenas relaciones me refiero a ir tejiendo una red de amistades que poco a poco te ayuden tanto en tu crecimiento como para dirigirte hacía tus metas.

 

CONSIDERACIONES GENERALES SOBRE NETWORKING

1. Networking se hace con cualquier persona, en cualquier momento y en cualquier lugar.
El networking se basa fundamentalmente en el intercambio entre dos partes por lo que para que la relación se desarrolle con éxito ha de haber implicación de ambas partes…
…Sin embargo: Invitación a cambiar la perspectiva:

Piensa que está en tu poder y sólo en tu poder hacer que las cosas funcionen como te esperas, que vas a conectar con la persona que buscas o que finalmente consigas llegar a generar las oportunidades que persigues a través del networking. Tener una predisposición mental positiva te da mucho poder para visualizar tu meta final ya que sólo dependerá de ti alcanzarla y pondrás toda la carne en el asador para hacerlo posible.

2. Piensa primero en tu red de contactos ya existente y úsala como punto de partida para dar pequeños pasos y hacer crecer tu red.
¿Por qué es importante empezar por las personas más cercanas?
Son más accesibles: Será más fácil acceder a un contacto que está en su primera línea o segunda línea de relaciones y con el que tú no tienes relación
3. Busca la calidad frente a cantidad de contactos. No te obsesiones con el número de contactos sino con la calidad de estos contactos. Los beneficios a largo plazo vienen de la calidad de los nombres con los que interactuas, siempre teniendo en mente cuales son tus objetivos de carrera o para tu negocio.

4. Primero plantéate el porqué del networking y sólo entonces responde a las demás preguntas: ¿Cómo?, ¿Dónde?, ¿Cuándo? Saber qué quieres conseguir del networking te facilitará el proceso ya que te ayudará a decidir y descubrir dónde acudir para ello y por qué medio hacerlo.

Ejemplo1: El porqué: “Cambio de sector” → Busca eventos dedicados a temas de ese sector para conectar con gente del sector o de la empresa a la que quieres moverte.
Ejemplo2: El porqué: “Encontrar un cliente objetivo identificado” → Muévete a sitios que frecuenta ese cliente en base a sus hábitos y sus gustos.

 

3 aspectos fundamentales del networking

1. La relación ha de ser beneficiosa para las dos partes: Piensa qué puedes ofrecer a los demás primero, en qué les puedes ayudar y demuestra sinceridad. Esto te abrirá las puertas a que la otra persona se interese por ti y además respondes a la necesidad básica que todos lo humanos tenemos y es el reconocimiento de los demás.
2. Que la relación sea sincera y leal: Para los demás tiene que valer la pena estar contigo.
3. Hacer networking es un proceso que va mucho más allá del intercambio de tarjetas o de referencias. Se tiene que cultivar después del primer contacto, sobretodo si nos ponemos en contacto con una persona desconocida.

Si tienes bien en mente estos aspectos vas a poder pensar en ellos para buscar qué conversación quieres tener con tu interlocutor. Ponte siempre del lado de la otra persona y sabiendo que a una persona le encanta poder hablar de sí mismo, deja que la otra persona hable de lo suyo y pregúntale sobre ella (escuchar también episodio 33 sobre “comunicación” con Natalia Gomez del Pozuelo) www.mujeresenbusiness.com/episodio33. Haz preguntas abiertas que permitan hablar de lo que hace tu interlocutor, de sus intereses y de sus preocupaciones, de su experiencia: Las preguntas abiertas favorecen el dialogo.

 

REFLEXIONES ACERCA DEL NETWORKING

Nuestra mente como medida de protección nos manda inputs para evitar las situaciones incómodas como la de relacionarse con desconocidos.
Si nunca cruzas la línea roja de la incomodidad para salir de la zona de confort seguirás experimentando estas cosquillas en la tripa o el peso de una situación en la que no te sientes cómoda.

Buscar excusas es la forma más fácil para no enfrentarnos a la incomodidad y no atacar una situación desde la raíz
¿Cómo superar estos momentos de incomodidad en un evento de networking?
1. Sé consciente que vas a sentirte incomoda. Saber que te va a pasar y cómo te vas a sentir es el primer paso para enfrentarte a ello.
2. Busca eventos acordes a tu sentir, a lo que buscas, de las dimensiones apropiadas y con las personas adecuadas. Si te sientes incómoda en ciertos ambientes, no acudas a estos eventos porque no podrás empatizar con la gente si no estás con las energías adecuadas.

3. Ponte unos pequeños retos/objetivos concretos que te ayuden a centrar el tiempo que estás dedicando a un evento de la forma más efectiva.
4. Decide de forma intencionada a qué eventos acudir. No acudas simplemente con la idea de “a cuantos más voy más fácil será crear contactos”.
5. Quita el foco de ti misma y muévelo hacía la otra persona.

 

CONSIDERACIONES FINALES ACERCA DEL NETWORKING

1. Hacer networking y crear relaciones es un proceso que va más allá de un café o de un intercambio de tarjetas. Es un proceso que se construye con tiempo y dedicación y por esto es mejor centrarse en la calidad de las relaciones más que en la cantidad.
2. Es muy importante hacer seguimiento tras acudir a un evento, sobretodo si ha habido intercambio de información personal y algún compromiso de intercambio de referencias o de colaboraciones: Envía un correo como tarde al día siguiente
3. Ten preparado un “pitch elevator” porque nunca sabes cuando y por dónde puede venir alguien a preguntarte quién eres, a qué te dedicas y si tienes tu propio negocio cómo se te ocurrió la idea..
4. Mantén un control de las personas y todo lo relacionado con las personas con quien te relacionas y de los pequeños detalles que han salido en una conversación. Pon a calendario recordatorios para hacer seguimiento a la relación.
5. Ten siempre preparadas tarjetas de visita y resiste a la tentación de entregar tu tarjeta de visita como primera acción cuando te presentas a alguien! Si pides primero información de la otra persona, el foco está en la otra persona y le estás demostrando interés. Por la ley de reciprocidad lo normal es que entonces te pida también tu tarjeta o tu contacto y si no lo hace, tendrá tu contacto una vez les envíes el correo de seguimiento,

 

Resumen final

– El networking es un proceso continuo y se hace en cualquier momento, en cualquier lugar y con cualquier persona
– El proceso implica un beneficio mutuo para las partes, y aunque siempre habrá una de las partes que da más que la otra, debe de existir equilibrio e interés real de ambos lados.
– Se construye con el tiempo y se mejora con el tiempo. Al principio es muy incómodo pero con la práctica te encontrarás cada vez más cómoda.
– Usa el sentido común: Piensa cómo te gustaría que alguien se acercara a ti y en lo que no y aplícalo a tu interlocutor.

 

Frase de motivación

 

Dale Carnegie: “Puedes hacer más amigos en dos meses al interesarte en otra gente que lo que puedes en dos años al intentar que se interesen en ti”

 

Más recursos mencionados

Blog post sobre tomar responsabilidad de nuestras acciones
Joanna Ferreiro (Ep 6)
Libro “Nunca comas Solo” de Keith Ferrazzi
Libro “The fine art of Small Talks” de Debra Fine

 

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33 :: Comunicación efectiva y sin miedo con Natalia Gomez del Pozuelo

33 :: Comunicación efectiva y sin miedo con Natalia Gomez del Pozuelo

Natalia Gomez del Pozuelo ha desarrollado su carrera en gestión de proyectos, marketing y comunicación trabajando más de 15 años en diferentes puestos directivos de varias empresas multinacionales hasta que decidió cambiar de rumbo y dedicarse a escribir. Ahora participa como ponente en numerosos congresos, programas de radio y televisión, ha publicado 10 libros y escrito numerosos artículos de opinión en prensa escrita.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Cualquier estrategia de comunicación empieza por la introspección: Piensa qué te divierte, qué te gusta hacer, busca una pregunta que te defina y luego proyéctalo hacía fuera.

Pon tus audiencia o tu interlocutor en el centro: El ponerse en el centro es un enemigo de la comunicación.

Comunicar no es algo casual, sino es algo muy estructurado: El mensaje se viene abajo si todo el “contenedor” no lo apoya. Comunicar de forma efectiva pasa por conocer técnicas, aplicar conceptos y acompañarlo todo con mucha práctica.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

TRANSICIÓN DE UN TRABAJO SEGURO A DEDICARTE A TU PASIÓN Y VIVIR DE ELLO
¿Si tuvieras carta blanca qué harías? Cuando contesté a esta pregunta descubrí que quería dedicarme a la escritura. Aproveché mi experiencia anterior para dar formación y así ganarme la vida. No puedes dejar atrás el pasado: Siempre lo llevas contigo y tu zona de confort la vas haciendo cada vez más amplia.

¿CÓMO FUE TU PRIMERA EXPERIENCIA IMPARTIENDO CONFERENCIAS Y DÁNDOTE A CONOCER COMO MARCA PROPIA?
Cuando trabajaba en la empresa había dado ya muchas conferencias y hablado con periodistas por lo que no me imponía hacerlo. Al principio uno tiende a venderse aunque luego te das cuenta que la marca personal consiste en hacer cosas memorables y simplemente mostrarlas:

MOMENTO MÁS DURO
Fueron dos momentos profesionales: Uno por cuenta ajena y uno por cuenta propia.
Por cuenta ajena fue a la vuelta de Colombia donde estaba expatriada para un proyecto muy gordo, con muchas responsabilidades y gente a mi cargo. Tenía niños y el tema de la seguridad me estaba pesando por lo que pedí volver. La vuelta fue muy dura porque me dejaron sin contenido en el trabajo en un puesto casi “vacío”.

Por cuenta propia: Cada enero durante los cinco primeros años porque la previsión de gastos superaba de largo la previsión de ingresos y teniendo cuatro hijos te planteas cómo hacer para seguir adelante.
A veces entra el vértigo económico pero la experiencia de ser dueño de tu vida y de tu tiempo es maravillosa y no la cambiaría por nada.

¿POR DÓNDE EMPEZAR PARA CONSTRUIR UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN DE MARCA PROFESIONAL?
Aconsejo empezar por la introspección: Averiguar qué quieres conseguir, adónde quieres ir y qué es importante para ti:

Antes de proyectarte fuera, piensa qué te divierte, con qué disfrutas y elige una sola palabra que te defina como profesional y qué es lo que te hace único.
Aconsejo tener un Linkedin impecable y acompañarlo con Youtube, el marketing a través de videos da muy buenos resultados.

CÓMO PREPARARSE PARA UNA PRESENTACIÓN IMPORTANTE
Lo primero es saber qué quieres lograr porque tienes que trasmitir algo diferente y enfocarte en trasmitir sólo una cosa principal. La preparación es completamente distinta en cada caso. Luego hay que tener una idea central y argumentos alrededor que lleven a esta idea fuerza. Además centrarnos en datos, una historia y una frase potente. Por último hay que ensayar mucho: Necesitas conocer la técnica, practicar y dejar de lado los miedos.

CÓMO INFLUENCIAR A NUESTRO INTERLOCUTOR EN UNA NEGOCIACIÓN
Necesitas escuchar primero: Escuchar los miedos de tu interlocutor a tu propuesta. De esta forma puedes preparar la comunicación para quitar estos miedos a tu interlocutor. Hay que introducir lo que queremos decir dentro de lo que el otro quiere escuchar.

CÓMO ENFRENTARTE A LA COMUNICACIÓN CON PERSONAS DESCONOCIDAS (POR EJEMPLO EN UN CONTEXTO DE NETWORKING)
Pregunta qué está buscando la otra persona y para qué está allí. Pregúntales sobre ellos: A las personas les encanta hablar de ellas mismas. El gran enemigo de la comunicación es estar en el centro en vez de poner al otro en el centro.

MEJORA DE LA COMUNICACIÓN VIA EMAIL
Cuando uno escribe, a diferencia de cuando uno habla, el tono lo pone el que lee, no el que escribe, por lo que hay que utilizar palabras que ayuden al otro a poner le tono.
Consejos prácticos para comunicación vía email eficaz:
1. Poner un solo tema por email
2. Utilizar párrafos cortos de dos líneas máximo
3. La estética del email cobra importancia: Usa negritas para que leyendo en diagonal se pueda entender el mensaje
4. Pon una llamada a la acción clara al final del mensaje para que el que lea sepa qué se espera de ti.
5. Es bueno pasarse con el tono amable en la comunicación escrita para evitar malentendidos.
6. Cuidar la ortografía. Las faltas demuestran falta de atención y cuidado.
7. No contestar en el momento a un correo que nos sienta mal: (Mejor guardar la respuesta en borradores y así descargar la tensión y contestar al día siguiente revisándolo rebajando el tono).

QUÉ ERRORES EVITAR EN LA COMUNICACIÓN A TRAVÉS DE LAS REDES SOCIALES
1. Cuidar la ortografía y el tono
2. No ponerse en el centro: El centro ha de ser el interlocutor y lo que le interesa al interlocutor.
3. Dejar reposar y no contestar a un comentario molesto en el momento. Esperar, contestar más tarde y aprovechar el feedback.

HÁBITOS Y RUTINAS
Mi rutina es irme todas las tardes al monte dos horas. Es muy importante porque me ayuda a oxigenarme, a ser super productiva por la mañana y a priorizar.

SIGUIENTE RETO PROFESIONAL
No me gusta hablar de retos porque creo que nos ponen un falso estrés.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: Para mí en conferencias o entrevistas como estas hay un emisor y un receptor. La parte de “¿qué se llevan?” la pone el que está escuchando. Prefiero dejar que cada uno, dependiendo de su situación, quiera extraer lo que más le interesa.

Libro aconsejado:Free play de Stephen Nachmaninovitch. Lo recomiendo a cualquier persona que tenga una actividad creativa.
Datos de contacto: A través de mi blog: www.nataliagomezdelpozuelo.com
Frase inspiradora: Mónica Cavallé: “Reconocer nuestro fondo está más allá de todo rol particular y de todo guión aprendido. A ese nivel ya no somos hombre ni mujer, sencillamente somos. En ese ámbito esencial no necesitamos definir nuestra condición y nos limitamos a ser, sólo en él somos plenamente hombre o mujer —como la rosa es rosa y el niño es niño, sin “pretender” serlo, sin necesidad de ajustarse a ninguna imagen de sí mismos, siendo, sencillamente, en libertad, lo que somos—”

 

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

AME COMUNICAR: Curso para quitar el miedo escénico
Ensayo novelado: El código del Garbanzo

 

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