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38 :: Marca personal y social selling con Esmeralda Díaz-Aroca

38 :: Marca personal y social selling con Esmeralda Díaz-Aroca

Esmeralda Díaz-Aroca tiene más de 25 años de experiencia en marketing y ventas. Tras haber trabajado en diferentes empresas tanto nacionales como multinacionales, a día de hoy a través de Díaz-Aroca y Asociados y otras empresas de su creación, ayuda profesionales y negocios a crear una estrategia para posicionar su marca en internet a través de la metodología de social selling. Es también autora y co-autora de diferentes libros y trabaja con universidades y escuelas de negocios a través de consultoría y formación.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Una estrategia de marca empieza por tener un buen contenido enfocado a tus áreas de expertise para luego compartirlo en cuantas más plataformas posibles (Web/Blog, Linkedin, SlideShare, redes sociales..)

Linkedin ha de verse como un buscador por lo que hay que cuidar mucho el uso de palabras clave en nuestro perfil para que atraiga a nuestros clientes o reclutadores ideales.

En el mundo del marketing digital hay que estar siempre atento y formarse sobre las nuevas tecnologías y formas de trabajo y nunca bajarse de la ola.

De los momentos duros se sale con mucho esfuerzo, trabajo y apoyándose en la intuición.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

ESTRATEGIA PARA CONSTRUIR TU MARCA
Crear contenido de valor: No vale colocarse en una plataforma, hay que dar algo a los demás alineado con tu especialidad. Hay que interactuar con la gente y tener muy claro cuáles son tus valores y qué quieres transmitir con tu marca. Una vez tengas claros tus valores tienes que definir el foco y alineas toda tu estrategia hacía este punto.

“Al principio miraba mucho cómo lo hacían otros y les iba a preguntar cómo lo hacían: Iba como ‘pollo sin cabeza'”.
Cómo hacer las cosas para tener una imagen de marca potente:

1. Ser dueño del TOP-10 de Google y que sea con páginas que manejas.
2. Tener un canal de youtube (con videos alineados con tu expertise)
3. Subir contenido a un canal de Slideshare: Se comporta como un buscador 2.0.
4. Instagram/Pinterest…
5. Hacer ebooks
6. Publicar a través de Amazon (o regalar usando lulu.com)
7. Usar Issuu para convertir contenido en un catalogo o revista
8. Hacer podcasts

Luego hay que difundir a través de redes sociales.
Desarrollar la marca personal para personas que trabajan por cuenta ajena es también muy importante y puede ser muy útil para aumentar la visibilidad.

CONSEJOS PARA MEJORAR NUESTRO PERFIL EN LINKEDIN

• Hay que definir bien tus áreas de expertise para usar esas palabras para que la gente nos encuentre cuando usa el buscador. Hay que usar las palabras adecuadas en el titular y en la descripción. El cargo no está mal ponerlo pero lo importante es poner las especialidades.
• El extracto es importantísimo, es donde nos vamos a vender: Hay que contar qué somos, qué hacemos, qué logros hemos obtenido y qué ofrecemos.
• Modificar la url de alfanumérica a nombre y apellido (todo seguido) para que sea más friendly.
• Tener un perfil completo

DECISIONES QUE HOY TOMARÍAS DE FORMA DIFERENTE
En 2007 vimos una oportunidad de vender terrenos y construir en Turquía. Lo pusimos en marcha, nos fue muy bien durante dos años, apoyándonos en constructoras españolas, estilos de casas europeas y clientes europeos.
Cuando llegó la crisis en Europa y no en Turquía fue demasiado tarde y tuvimos que cerrar. A la luz de esto hoy lo haría de forma diferente buscando diferenciar producto y cliente.

¿SERÍA POSIBLE REPLICAR LO QUE HICISTE TÚ HACE DIEZ AÑOS Y QUE TODAVÍA FUNCIONE YA QUE LA TECNOLOGÍA CAMBIA TAN RÁPIDO?
Ahora Google marca el paso. Hay muchas cosas que ya han cambiado y siguen cambiando: En breve nuestras búsquedas las haremos a través de un micrófono, sin teclear y la inteligencia artificial jugará un papel importante.

MOMENTO MÁS DURO
Fue cuando tomé la decisión de cambiar radicalmente de vida con 29 años. La decisión de dejar todo el pasado y el esfuerzo hecho hasta entonces fue como dar un salto al vacío.
Tenía un sueldo muy bajo y pensé que peor en cuanto a dinero no podía estar y que me pondría a fregar escaleras si necesario. Esto me dio la fuerza y te ayuda a ver que de todo se sale.

HÁBITOS Y RUTINAS
La única receta es trabajar muy duro. Me llevo a todas partes la agenda de Google y tengo un papel en el que voy tachando tareas.

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista:

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Libro aconsejado: Inteligencia intuitiva de Malcolm Gladweel
Datos de contacto: www.diazarocayasociados.com, en Linkedin
Frase inspiradora: Albert Einstein

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

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37 :: Mujeres, tecnología y las cosas pequeñas que pueden cambiar el mundo con Cristina Aranda

37 :: Mujeres, tecnología y las cosas pequeñas que pueden cambiar el mundo con Cristina Aranda

Cristina Aranda es Chief Marketing Officer en Intelygenz, una empresa dedicada al desarrollo software e innovación tecnológica, con sedes en Madrid, California y Texas y tiene más de 15 años de experiencia en transformación digital, marketing y startups. Ella es además miembro de Comité de Expertos de Empresas de Base Tecnológica, Startups y Talento de la Consejería de Economía, Empleo y Hacienda de la Comunidad de Madrid y es co-fundadora de MujeresTech (MTech), una asociación de comunidades del sector tecnológico que tiene por objetivo promover iniciativas para aumentar la presencia femenina en el sector digital.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Los estereotipos se instalan desde etapas de crecimiento tempranas: En MujeresTech ayudan las mujeres a conocerlos y romperlos desde que son niñas.

Es la suma de pequeña cosas que lleva a grandes resultados.

La visibilidad se trabaja desde diferentes frentes como el networking, colaboraciones, el auto-conocimiento para saber expresar nuestro máximo potencial pero sobretodo con las acciones.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

EXPERIENCIA DE DESARROLLO EN EL MUNDO DE LAS TIC
Somos educadas bajo la presión socio-cultural de los estereotipos. Esto nos impacta en nuestra vida laboral, a la hora de negociar y de poner en valor las capacidades.

BARRERAS EXTERNAS PARA TU DESARROLLO PROFESIONAL
Tener la autoestima muy alta ha ayudado, pero sí he tenido experiencias desagradables por parte de jefes directos o indirectos. De todos modos las experiencias positivas han sido muchas más y también cada vez hay más gente que se da cuenta de la necesidad de que haya compañeras mujeres trabajando en este sector y quieren ayudar.
Nuestro lema (MujeresTech) es “Mucha gente pequeña en lugares pequeños haciendo cosas pequeñas puede cambiar el mundo” de Eduardo Galeano.

QUÉ ASPECTO HA CONTRIBUIDO MÁS A HACER CRECER TU PERFIL PROFESIONAL Y VISIBILIDAD
Es un compendio de muchas cosas: Siempre he tenido una gran red de contactos, me encanta estar con la gente y también ayudo mucho.
Es importante analizar tus fortalezas y oportunidades, tus rasgos diferenciales y ponerlos en valor. En mi caso son que soy lingüista, con expertise en marketing y con experiencia en ambos campos.. Esto, unido al desarrollo de dotes de comunicación a lo largo de mi vida, al networking, la presentación en premios y a trabajar con la embajada Americana me ha ayudado a aumentar la visibilidad.
Es importante el ruido de hacer las cosas. La gente se fía de ti si ve que haces las cosas.

CONSEJOS PARA PASARSE AL SECTOR DIGITAL
Lo primero es formarse, hay que ser auto-didacta y no dejar de aprender. Luego en cuanto al curriculum es importante destacar por algo, por pequeño que sea. Luego es importante dominar el inglés.

¿SE PUEDE PASAR AL SECTOR DIGITAL CON CUALQUIER EDAD?
Depende del perfil aunque hay que ser realistas: No basta con sacarse un master específico y entonces esperar que te contraten. Hay que trabajar mucho y dedicar mucho tiempo.

PENSAMIENTOS LIMITANTES QUE AFECTAN EL DESARROLLO A LARGO PLAZO EN EL SECTOR TECNOLÓGICO
Sí existen pensamientos limitantes. En MujeresTech trabajamos con niñas de 9 a 12 años. En el primer encuentro las impulsamos a que digan en qué son excepcionales y les cuesta decirlo, en cambio las niñas de 5-6 años no, por lo que algo estamos hacienda mal en la sociedad para que estas niñas dejen de querer ser líderes.

MAYOR APRENDIZAJE A LO LARGO DE TU CARRERA
Uno fue aprender de mis errores. En las empresas hay que tener cuidado porque todavía funcionan como un juego de tronos.. Pero he aprendido a ser más estratega en toda mi carrera, a trabajar en equipo y a ver que no soy nadie sin mi equipo.

¿CÓMO COMBINAS UN TRABAJO A TIEMPO COMPLETO Y UN PROYECTO COMO MUJERESTECH EN PARALELO?
Yo propuse a Intelygenz dedicar un 15% de mi tiempo al proyecto MujeresTech. Además entienden el problema y quieren apoyar el proyecto. Así que voy a muchos desayunos de trabajo y luego mi tiempo libre lo dedico a Mujeres Tech, quedar con las socias

SIGUIENTE RETO PROFESIONAL
Seguir aprendiendo.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: Todos tenemos puntos fuerte que podemos y tenemos que explotar. Falta una dosis de creatividad y buscar referentes y ver como lo hacen. Todos tenemos como base poder hacer las cosas pero

Libro aconsejado: “Lean startup” de Eric Ries
Datos de contacto: En Twitter con @cris_aranda_ o en Linkedin o en www.mujerestech.com
Frase inspiradora:

de Muhammad Ali

 

MÁS RECURSOS MENCIONADOS

27 de Abril 2017, Día internacional de Mujeres en TIC: Evento Mujeres Tech y Aliados SUMMIT

Libro de Amy Wilkinson “The Creator’s code
Pilar Manchón

 

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