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Esmeralda Díaz-Aroca tiene más de 25 años de experiencia en marketing y ventas. Tras haber trabajado en diferentes empresas tanto nacionales como multinacionales, a día de hoy a través de Díaz-Aroca y Asociados y otras empresas de su creación, ayuda profesionales y negocios a crear una estrategia para posicionar su marca en internet a través de la metodología de social selling. Es también autora y co-autora de diferentes libros y trabaja con universidades y escuelas de negocios a través de consultoría y formación.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Una estrategia de marca empieza por tener un buen contenido enfocado a tus áreas de expertise para luego compartirlo en cuantas más plataformas posibles (Web/Blog, Linkedin, SlideShare, redes sociales..)

Linkedin ha de verse como un buscador por lo que hay que cuidar mucho el uso de palabras clave en nuestro perfil para que atraiga a nuestros clientes o reclutadores ideales.

En el mundo del marketing digital hay que estar siempre atento y formarse sobre las nuevas tecnologías y formas de trabajo y nunca bajarse de la ola.

De los momentos duros se sale con mucho esfuerzo, trabajo y apoyándose en la intuición.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

ESTRATEGIA PARA CONSTRUIR TU MARCA
Crear contenido de valor: No vale colocarse en una plataforma, hay que dar algo a los demás alineado con tu especialidad. Hay que interactuar con la gente y tener muy claro cuáles son tus valores y qué quieres transmitir con tu marca. Una vez tengas claros tus valores tienes que definir el foco y alineas toda tu estrategia hacía este punto.

“Al principio miraba mucho cómo lo hacían otros y les iba a preguntar cómo lo hacían: Iba como ‘pollo sin cabeza'”.
Cómo hacer las cosas para tener una imagen de marca potente:

1. Ser dueño del TOP-10 de Google y que sea con páginas que manejas.
2. Tener un canal de youtube (con videos alineados con tu expertise)
3. Subir contenido a un canal de Slideshare: Se comporta como un buscador 2.0.
4. Instagram/Pinterest…
5. Hacer ebooks
6. Publicar a través de Amazon (o regalar usando lulu.com)
7. Usar Issuu para convertir contenido en un catalogo o revista
8. Hacer podcasts

Luego hay que difundir a través de redes sociales.
Desarrollar la marca personal para personas que trabajan por cuenta ajena es también muy importante y puede ser muy útil para aumentar la visibilidad.

CONSEJOS PARA MEJORAR NUESTRO PERFIL EN LINKEDIN

• Hay que definir bien tus áreas de expertise para usar esas palabras para que la gente nos encuentre cuando usa el buscador. Hay que usar las palabras adecuadas en el titular y en la descripción. El cargo no está mal ponerlo pero lo importante es poner las especialidades.
• El extracto es importantísimo, es donde nos vamos a vender: Hay que contar qué somos, qué hacemos, qué logros hemos obtenido y qué ofrecemos.
• Modificar la url de alfanumérica a nombre y apellido (todo seguido) para que sea más friendly.
• Tener un perfil completo

DECISIONES QUE HOY TOMARÍAS DE FORMA DIFERENTE
En 2007 vimos una oportunidad de vender terrenos y construir en Turquía. Lo pusimos en marcha, nos fue muy bien durante dos años, apoyándonos en constructoras españolas, estilos de casas europeas y clientes europeos.
Cuando llegó la crisis en Europa y no en Turquía fue demasiado tarde y tuvimos que cerrar. A la luz de esto hoy lo haría de forma diferente buscando diferenciar producto y cliente.

¿SERÍA POSIBLE REPLICAR LO QUE HICISTE TÚ HACE DIEZ AÑOS Y QUE TODAVÍA FUNCIONE YA QUE LA TECNOLOGÍA CAMBIA TAN RÁPIDO?
Ahora Google marca el paso. Hay muchas cosas que ya han cambiado y siguen cambiando: En breve nuestras búsquedas las haremos a través de un micrófono, sin teclear y la inteligencia artificial jugará un papel importante.

MOMENTO MÁS DURO
Fue cuando tomé la decisión de cambiar radicalmente de vida con 29 años. La decisión de dejar todo el pasado y el esfuerzo hecho hasta entonces fue como dar un salto al vacío.
Tenía un sueldo muy bajo y pensé que peor en cuanto a dinero no podía estar y que me pondría a fregar escaleras si necesario. Esto me dio la fuerza y te ayuda a ver que de todo se sale.

HÁBITOS Y RUTINAS
La única receta es trabajar muy duro. Me llevo a todas partes la agenda de Google y tengo un papel en el que voy tachando tareas.

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista:

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Libro aconsejado: Inteligencia intuitiva de Malcolm Gladweel
Datos de contacto: www.diazarocayasociados.com, en Linkedin
Frase inspiradora: Albert Einstein

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Stefania Dalle Pezze

Stefania Dalle Pezze es fundadora de Mujeres en Business y trader de divisas con extensa experiencia en banca de inversión y con elevada capacidad para trabajar en entornos de trabajo muy exigentes. Su talento está en impulsar a los demás a alcanzar sus metas gracias a una gestión más eficiente de recursos, tiempos y procesos de decisión.

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