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29 :: Rodéate de expertos y construye una estrategia de marca con Sara Carner

29 :: Rodéate de expertos y construye una estrategia de marca con Sara Carner

Sara Carner tras los estudios en derecho y administración de empresa se fue rumbo a NY para obtener un MBA en Columbia University. Al empezar su carrera laboral en el sector de la consultoría pronto se dio cuenta que quería dedicarse a una profesión creativa por lo que decidió crear su propia empresa que se llama Carner Barcelona tras una etapa en empresas como Shiseido y Chanel. Carner Barcelona es una colección de perfumes nicho que transmite el estilo de vida cosmopolita y vanguardista de Barcelona. Hoy en día, tras 6 años de vida, los perfumes Carner se encuentran en más de 40 países en los puntos de venta más exclusivos.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

“Empezar de cero no tiene que dar miedo, aunque no seas una experta: Si crees en tu proyecto las cosas pueden funcionar”

Rodéate de gente experta aunque tú no lo seas para que las cosas funcionen.

Es importante tener determinación, ser consistente y nunca dejar de creer en lo que haces.

 

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

 
PRIMEROS PASOS: ¿TENÍAS APOYO FINANCIERO Y DE LAS PERSONAS?
Tenía todo el apoyo moral de mi familia y la gente creía en mi proyecto. La determinación es muy importante. Lo primeros pasos fueron el desarrollo de producto tanto en la parte olfativa, como en la parte de packaging. La parte más complicada fue la parte financiera: tuve que ir puerta a puerta a varios bancos hasta conseguir financiación.

¿A QUÉ TUVISTE QUE RENUNCIAR PARA DEDICARTE AL NEGOCIO?
A la comodidad de desconectar cuando se acaba el día.

¿CUÁL HA SIDO TU EXPERIENCIA SIENDO MADRE Y A LA VEZ LANZAR ESTE PROYECTO?
Me organizaba para trabajar por la mañana y estar en casa por la tarde atendiendo llamadas o trabajando desde casa. Es lo bueno del emprendimiento: Tienes esta flexibilidad. De esta forma no me perdí nada del crecimiento de mis hijos. Por otro lado delegaba todo lo que podia y estaba encima de las cosas más importantes.

SI TUVIERAS QUE ESCOGER ENTRE UN PRODUCTO PERFECTO CON MARKETING MEDIOCRE O UN MARKETING 10 CON PRODUCTO MEDIOCRE, ¿QUÉ ESCOGERÍAS?
Un producto perfecto, sobretodo en mi sector: Buscamos un producto nicho sin una venta rápida y que sea a-temporal.

ASPECTOS CLAVES DEL NEGOCIO PARA ALCANZAR DIFUSIÓN Y ÉXITO
Aparte del producto, los proveedores y perfumistas que hay detrás han sido muy importantes. Tener perfumistas conocidos apoyándome me ha ayudado mucho al principio para dar credibilidad a la marca. También fue crucial encontrar unos partners que confiaran en mi marca y que me apoyaran en la distribución en diferentes países de Europa. Hubo dos distribuidores que apostaron por la marca sin que hubiera nada detrás de un “olor”, fue muy importante.

¿CUÁNTO TIEMPO PASÓ HASTA DARTE CUENTA QUE LA MARCA DESPEGABA?
Al medio año: si te hacen segundos y terceros pedidos es porque la cosa funciona.

MOMENTO MÁS DURO
Fui muy al principio: El periodo en que no tenía financiación y mis ahorros ya los iba gastando en la definición del producto. Estaba lista para arrancar la producción pero no tenía financiación y ningún banco me daba crédito. Finalmente me lo dio ENISA.

ERRORES QUE HOY NO REPETIRÍAS
Precipitarme sin estudiar a fondo el mercado país. Por ejemplo para USA quería entrar sí o sí y con prisa en ese mercado y escogí a un distribuidor que no fue bueno y afectó a la marca durante unos años. Hubiera tenido que estudiar más el mercado, hablar con más distribuidores.

PENSAMIENTOS NEGATIVOS QUE TE HAYAN LIMITADO PARA ALCANZAR TUS OBJETIVOS
Negativos no. Siempre he tenido mucha determinación, creía mucho en mi producto y sobretodo al principio me atreví mucho. Tener confianza en tu idea con los pies en la tierra y tener entusiasmo se contagia.

APRENDIZAJES TRAS LOS AÑOS EMPRENDIENDO
Soy más reflexiva que antes. Además aprendes a no tener rencor: Al principio 9 de 10 distribuidores me decían que no porque no confían en la marca.

HÁBITOS Y RUTINAS
Tengo una vida muy ordenada, me gusta tener una rutina dentro de mi día a día, me da tranquilidad.

SIGUIENTE RETO PROFESIONAL
Estamos trabajando para crecer el Asia y Latinoamérica. Además me gustaría abrir una tienda propia en Barcelona. También quiero seguir con un proyecto que he creado con mi hermana (Beautiful Brands) de consultoría perfumistica y desarrollo de producto.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: [Tweet “Para el éxito no es la idea sino la ejecución”]
Libro o recursos aconsejado: Vivir fuera, trabajar fuera y estudiar fuera, Conocer a gente que con mi background lo había conseguido empezando de cero.
Datos de contacto: Mi email saracarner@carnerbarcelona.com o en la web www.carnerbarcelona.com
Frase inspiradora: Pablo Picasso:

 

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28 :: Sigue tu visión y sé paciente: Emprendiendo desde África con Inés Cuatrecasas

28 :: Sigue tu visión y sé paciente: Emprendiendo desde África con Inés Cuatrecasas

Inés Cuatrecasas es co-fundadora y CEO de Mille Collines, una marca de moda basada en África y con inspiración Africana. Tras sus estudios de diseño de moda, un viaje a Rwanda la llevó a conocer Antoinette, una costurera local con la que preparó su proyecto de fin de carrera. Este fue sólo el primer paso porque se enamoró de África y un año después fundó Mille Collines con su socio Marc Oliver. Ahora Mille Collines es una reconocida marca que tiene 5 tiendas físicas en Nairobi, un e-Commerce y colabora con comercios con presencia local como la cadena estadounidense Macy’s.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Tener la paciencia de analizar a fondo las situaciones y no querer acelerar las cosas antes de tiempo puede evitar muchos problemas y desgaste de energía, tiempo y dinero, aunque sea luchando contra el impulso de hacer todo rápido de la juventud.

A medida que una empresa crece es clave tener sistemas y procesos bien implantados para que las cosas funcionen.

Tener una visión clara de dónde quieres ir te guiará en los momentos más duros. Sacar estos objetivos a la vista en esas fases ayuda a mantener el rumbo y en la toma de decisiones.

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

LOS INICIOS: EXPERIENCIA Y DIFICULTADES
El principio fue muy difícil pero éramos jóvenes, idealistas y con mucha energía y lo superamos. Lo más complicado fue acostumbrarse al ajuste cultural y a una forma de trabajar distinta pero tanto el equipo como los materiales eran locales.

ESTEREOTIPOS ERRONEOS SOBRE ÁFRICA Y LA MODA
La imagen que existía del africano de ciudad en contexto urbano que iba vestido con tapa-rabo: Ésa no era la realidad que conocía: Existía una deficiencia productive pero sí existía la capacidad para crear estos productos y una cultura de sastrería y traje a medida.

¿CÓMO TE FORMASTE EN HABILIDADES DE NEGOCIO?
Yo soy diseñadora pero mi padre es un gran empresario por lo que de él he aprendido pero sobretodo ha sido a base de prueba y error. Nunca llegué a formarme formalmente.

¿CÓMO HACES CONVIVIR TUS ROLES DE MADRE, EMPRESARIA Y DISEÑADORA DE MODA?
En el proyecto la parte de diseño nunca la hemos dejado de lado por lo que tanto yo como Marc seguimos estando muy involucrados. Con respecto a la maternidad estamos planificando mucho en la empresa y la empresa está en una fase estable por lo tendrá que prescindir de mi durante unos meses pero es un buen momento.

¿SIEMPRE TUVISTE LA CONFIANZA DE PODER CREAR ALGO QUE FUNCIONARA?
No. A lo largo del proyecto Mille Collines hubo muchas dudas porque el proyecto era muy complicado y en un entorno muy complicado. Ha habido momentos de cuestionar si seguir adelante o no.

ERRORES QUE HOY NO REPETIRÍAS
Una cosa que hicimos mal nos impacientamos y nos metimos a crear una línea de hombre que además no servía a nuestro publico que eran mujeres. Nos trajo mucha distracción y además no nos dio los frutos que esperábamos.

MOMENTO MÁS DURO
Siempre tuvimos la idea de de-localizar la fábrica para que fuera de propiedad local y la transición fue muy dura emocionalmente por la incertidumbre que implicaba; Hubo muchas reuniones, discusiones y trámites hasta conseguir soltar la fábrica al equipo local.

CLAVE DEL ÉXITO
Fue la paciencia y no querer acelerar las cosas cuando no es el momento. Formamos a las personas con mucha paciencia. Además cuando eres joven quieres ir muy rápido pero tuvimos a gente que nos ayudó a ser prudentes.

APRENDIZAJES EMPRENDIENDO
Foco, perseverancia y visión.

CUÁL HA SIDO TU EXPERIENCIA GESTIONANDO PERSONAS Y RECURSOS HUMANOS
Aprendí mucho sobre mi misma. Al principio todo era emocional pero según fuimos creciendo nos dimos cuenta de la importancia de crear sistemas para organizar las cosas y decidir si había personas que hacían más mal que bien en la empresa.

HÁBITOS Y RUTINAS
Tenemos un documento con mi socio que llamamos “La estrella norte” que usamos como cuadro de mando y los días que estoy menos centrada abro este documento para saber si estoy priorizando bien y tomando las decisiones correctas.

SIGUIENTE RETO PROFESIONAL
Queremos crecer en la distribución en Sudáfrica

CONSEJOS y RECURSOS


 
Nos llevamos de esta entrevista: La valentía de hacer algo que no está escrito que va a funcionar.
Libro aconsejado: La biografía de Steve Jobs
Datos de contacto: Por correo: icuatrecasas@millecollines.es
Frase inspiradora:

 

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27 :: Cómo lanzar una marca de accesorios de moda con Leire Urzaiz

27 :: Cómo lanzar una marca de accesorios de moda con Leire Urzaiz

Leire Urzaiz es fundadora de Papiroga, una marca artesanal de accesorios con diseños exclusivos, unidades limitadas y precios asequibles, que aspira a cambiar el mood de las mujeres, una marca, como ella dice, que se basa en “Cómo te quieres sentir hoy?” más que en el “¿qué se lleva?”. Leire tiene una larga trayectoria como compradora de moda en importantes firmas como Inditex o Grupo Cortefiel y en 2006 decidió dar el salto y lanzar con Papiroga su propia línea de accesorios.

QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA

Hay que estar dispuestos a renunciar a muchas cosas para lanzarse a este mundo.

Abrir una nueva línea de moda propia es un maratón, no un sprint: Los resultados se ven si se tiene la persistencia de seguir adelante.

Hay que estar con los ojos abiertos y nunca se sabe de dónde puede llegar la siguiente oportunidad.

 

ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE

MEJOR CANAL DE POSICIONAMIENTO EN VENTAS
Tenemos el canal de venta online y canal de venta multi-marca: Las ferias internacionales son las que mejores marcas nos proporciona, Japón y China siendo los primeros de la lista.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO CUANDO NADIE OS CONOCÍA
El boca a boca: Nacimos sin presupuesto y montamos todo desde cero. Nuestros clientes son nuestros mejores embajadores.

RENUNCIAS Y COMPROMISOS
Sí, decidí renunciar a un trabajo que me gustaba y a un sueldo fijo por emprender sin un sueldo al principio. Ahora se habla de emprendimiento como algo muy romántico pero la realidad es que es muy duro, pero no me arrepiento de nada.

CONSEJOS PARA LANZAR UNA LÍNEA DE MODA
Primero hay que estar dispuestos a renunciar a muchas cosas, a vacaciones, a sacrificarte y tener mucha paciencia y ser muy enamorado de tu proyecto.

CAMBIOS EN EL SECTOR DE CONSUMO Y MODA EN LOS ÚLTIMOS AÑOS
Empezamos en plena crisis y al consumidor costaba muchísimo comprar products de mayor calidad y diferentes con precios más elevados. Ahora notamos que la gente es más consciente con lo que compra y busca mucho más la calidad.

APRENDIZAJES DE LOS AÑOS EMPRENDIENDO
Las cosas no viene solas, Hay que estar muy atento a todo lo que sucede a tu alrededor. Hay que colaborar y nunca sabes donde está la siguiente oportunidad.

SER MADRE Y EMPRENDER
Es complicado, la libertad de horario es para bien o para mal. Me da pena haber perdido ciertas cosas de mi hijo.

HÁBITOS Y RUTINAS
Soy bastante desorganizada, pero lo apunto todo en un cuaderno. Procuro guardar 10’ antes de empezar el día para hacer unos estiramientos de yoga y sentir que estoy dedicando este tiempo para mí y para respirar.

 

CONSEJOS y RECURSOS

Nos llevamos de esta entrevista: No cegues en el empeño, si tienes un objetivo ve a por él. No te desanimes. Con esfuerzo se consigue y sino no no pasa nada

Libro aconsejado: La biografía de Vincent Van Gogh
Datos de contacto: Correo electrónico: leire@papiroga.com
Frase inspiradora:

 

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